Nếu bạn đang tìm nguồn cung ứng ghế văn phòng màu đen để bán lại, phân phối hoặc cung cấp cho dự án, bạn có thể so sánh các thương hiệu như IKEA và Herman Miller.

Nhưng từ góc độ bán buôn hoặc OEM, sự so sánh trông rất khác so với quan điểm của người mua lẻ.

Người mua bán lẻ tập trung vào thiết kế và thương hiệu.
Các nhà phân phối tập trung vào lợi nhuận, tính linh hoạt và khả năng mở rộng.

Đó là nơi mà sự khác biệt thực sự xuất hiện.

Định vị thị trường: Ba mô hình rất khác nhau

IKEA là tập đoàn bán lẻ khổng lồ toàn cầu.
Herman Miller đại diện cho thương hiệu công thái học cao cấp, cao cấp.
Koho Furniture hoạt động như một nhà sản xuất ghế văn phòng chuyên nghiệp phục vụ các đối tác B-end.

Mỗi mô hình đều phục vụ một mục đích - nhưng không phải mô hình nào cũng phù hợp với sự tăng trưởng bán buôn.

Cấu trúc định giá & Logic ký quỹ

Đối với các nhà phân phối, tính linh hoạt về giá quyết định trực tiếp đến lợi nhuận.

• IKEA hoạt động dựa trên giá bán lẻ cố định. Có giới hạn về khả năng kiểm soát ký quỹ nếu bạn bán lại.

• Ghế Herman Miller mang thương hiệu cao cấp. Tuyệt vời cho việc định vị hình ảnh nhưng khó khăn cho các thị trường nhạy cảm về giá.

• Koho cung cấp giá bán buôn ở cấp độ nhà sản xuất với các bậc có thể điều chỉnh dựa trên số lượng.

Điều này mang lại cho các đối tác nhiều tự do hơn trong việc xây dựng chiến lược thị trường địa phương của họ.

Khi bạn quản lý hàng tồn kho và dự báo nhu cầu, tính linh hoạt đó quan trọng hơn việc nhận dạng logo.

Khả năng tùy chỉnh & OEM

Đây là nơi mà khoảng cách trở nên rõ ràng hơn.

IKEA không cung cấp tùy chỉnh OEM cho các nhà phân phối độc lập.
Herman Miller có quyền kiểm soát thương hiệu nghiêm ngặt với tính linh hoạt rất hạn chế.

Koho, với tư cách là nhà sản xuất, hỗ trợ:

• Thương hiệu nhãn hiệu riêng

• Điều chỉnh vật liệu bọc

• Sửa đổi đặc điểm kỹ thuật thành phần

• Tùy chỉnh bao bì

• Sản xuất số lượng lớn theo dự án cụ thể

Đối với các nhà phân phối xây dựng sự hiện diện thương hiệu của riêng mình, điều này trở thành một lợi thế đáng kể.

Trọng tâm sản phẩm: Ghế văn phòng màu đen làm SKU cốt lõi

Ghế văn phòng màu đen là loại sản phẩm tiêu chuẩn của cả ba thương hiệu. Nhưng mục đích đằng sau chúng khác nhau.

IKEA tập trung vào khả năng chi trả của thị trường đại chúng.
Herman Miller tập trung vào đổi mới công thái học cao cấp.
Koho tập trung vào tính thực tiễn thương mại và nguồn cung bán buôn có thể mở rộng.

Đối với người mua cấp B, khu vực trung gian đó thường hoạt động tốt nhất.

Tổng quan so sánh trực tiếp

Sự so sánh này không phải về việc “tốt hơn” hay “tệ hơn”. Đó là về sự phù hợp.

Thời gian & Giao tiếp

Các thương hiệu lớn trên toàn cầu hoạt động với các hệ thống phân tầng. Điều đó có nghĩa là các quy trình có cấu trúc - nhưng cũng có những điều chỉnh chậm hơn.

Koho làm việc trực tiếp với các đối tác ở cấp nhà máy. Truyền thông trôi chảy nhanh hơn. Điều chỉnh sản xuất thực tế hơn.

Đối với người mua dựa trên dự án, khả năng đáp ứng đó có thể giảm rủi ro trong thời gian giao hàng chặt chẽ.

Khi mỗi thương hiệu có ý nghĩa

Chọn IKEA nếu:

• Bạn đang mua cho nhu cầu bán lẻ quy mô nhỏ.

• Sự linh hoạt của thương hiệu là không cần thiết.

• Kiểm soát âm lượng bị hạn chế.

Chọn Herman Miller nếu:

• Bạn phục vụ các khách hàng doanh nghiệp cao cấp.

• Sự nhạy cảm về ngân sách không phải là vấn đề đáng lo ngại.

• Uy tín thương hiệu là trọng tâm trong việc định vị của bạn.

Chọn Koho nếu:

• Bạn đang xây dựng một doanh nghiệp phân phối nội thất văn phòng có thể mở rộng quy mô.

• Bạn cần cấu trúc lợi nhuận linh hoạt.

• Khả năng của OEM rất quan trọng.

• Bạn muốn hợp tác sản xuất trực tiếp.

Một góc nhìn thực tế cho các nhà phân phối

Thương hiệu rất quan trọng - nhưng cơ cấu lợi nhuận bền vững còn quan trọng hơn.

Koho không cạnh tranh bằng cách quảng cáo tiếp thị.
Chúng tôi cạnh tranh bằng cách kiểm soát sản xuất, tính linh hoạt về giá và cơ cấu hợp tác.

Đối với nhiều đối tác, ghế văn phòng màu đen trở thành điểm khởi đầu - và theo thời gian, sự hợp tác đó mở rộng sang dòng ghế văn phòng rộng hơn.

Hãy thảo luận về chiến lược thị trường của bạn

Nếu bạn so sánh Koho với IKEA hay Herman Miller vì mục đích phân phối thì câu hỏi thực sự không phải là “thương hiệu nào lớn hơn?”

Câu hỏi thực sự là:

Nhà cung cấp nào hỗ trợ mô hình tăng trưởng dài hạn của bạn?

Hãy cho chúng tôi biết:

• Khu vực của bạn

• Phân khúc khách hàng mục tiêu của bạn

• Khối lượng dự kiến ​​hàng năm

• Cho dù bạn yêu cầu OEM

Nội thất Koho sẵn sàng hỗ trợ các đối tác cấp B nghiêm túc với cơ cấu bán buôn cạnh tranh và nguồn cung sản xuất ổn định.

Hãy liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để nhận được thông tin chi tiết về sản phẩm và các điều kiện hợp tác.