Ngừng trả quá nhiều tiền cho vải ghế lưới (Đây là điều mà người mua bán buôn bỏ lỡ)

Sự thật đằng sau thẻ giá

Nếu bạn đã từng kinh doanh tìm nguồn cung ứng vật tư, bạn sẽ hiểu cảm giác đó. Bạn nhìn thấy một báo giá, bạn ký hợp đồng và sau đó—bam—bạn nhận ra rằng mình có thể tiết kiệm được hàng trăm đô la. Thật là bực bội phải không?

Tôi nhớ mình đã nói chuyện với một đồng nghiệp đang điều hành một cửa hàng trang trí nội thất văn phòng nhỏ. Anh ấy hoàn toàn thất vọng khi nhận ra mình đã phải trả bao nhiêu tiền cho vật liệu bọc ghế của mình. Cụ thể là anh ấy đang phải vật lộn vớiBán buôn vải lưới làm ghế. Thoạt nhìn, nó có vẻ có giá cả phải chăng, nhưng khi vận chuyển, hải quan và kiểm tra chất lượng được thực hiện, các con số không còn tăng thêm nữa.

Vì vậy, hôm nay tôi muốn trò chuyện về một số điều mà nhà cung cấp của bạn có thể dễ dàng bỏ qua khỏi cuộc trò chuyện. Bởi vì thành thật mà nói, chúng ta không cần phải đấu tranh để có được sự công bằng mà chúng ta xứng đáng được nhận.

Tại sao MOQ có cảm giác giống như một cái bẫy

Số lượng đặt hàng tối thiểu—hoặc MOQ—có ở khắp mọi nơi. Các nhà cung cấp yêu thích chúng vì chúng đảm bảo lịch trình sản xuất của họ diễn ra suôn sẻ. Nhưng bạn có thực sự cần đơn hàng số lượng lớn đó chỉ để được giảm giá không?

Thường thì có. Nhưng đôi khi, không. Khi bạn muốn mua số lượng lớn, người bán sẽ cố gắng mua số lượng lớn hơn. Họ nói: "Mua nhiều hơn, tiết kiệm nhiều hơn". Và chắc chắn, về mặt toán học, đơn giá sẽ giảm. Nhưng nếu bạn có một kho chứa đầy hàng tồn kho mà bạn chưa thực sự cần? Đó là vốn bị ràng buộc chứ không phải tiết kiệm.

• Chi phí lưu trữ ăn mất lợi nhuận của bạn một cách nhanh chóng.
• Dòng tiền sẽ bị thắt chặt nếu cổ phiếu đứng yên.
• Phong cách cũ trở thành hàng chết chỉ sau một đêm.

Thỏa hiệp chất lượng

Đây là một điều khác không ai đề cập đủ. Khi bạn mua một lượng lớnvải lưới làm ghế bán buôn mua số lượng lớnở mức giá thấp nhất, bạn thường nhận được loại thấp nhất hiện có. Các nhà cung cấp dành độ bền kéo cao cấp cho các đơn đặt hàng tùy chỉnh. Những thứ số lượng lớn tiêu chuẩn? Đôi khi nó bị chùng xuống sau vài tháng sử dụng nhiều.

Tôi có một khách hàng đã phát hiện ra điều này một cách khó khăn. Họ mua 5.000 mét lưới màu xám vì nghĩ rằng đó là đồ ăn trộm. Hai năm sau, họ phải giải quyết vấn đề trả lại hàng vì khách hàng phàn nàn rằng ghế ngồi không còn thoáng khí nữa. Hóa ra sợi dệt quá lỏng lẻo để bắt đầu. Nó không đáng phải đau đầu.

Làm thế nào để xử lý các cuộc đàm phán tốt hơn

Được rồi, vậy bạn làm cách nào để khắc phục điều này? Trước hết, hãy đặt câu hỏi! Đừng ngại hỏi về số lượng sợi, thành phần vật liệu hoặc điều khoản bảo hành. Nếu họ né tránh câu hỏi, đó là một dấu hiệu nguy hiểm. Hãy trung thực về dòng tiền của bạn. Nhiều nhà sản xuất thích quan hệ đối tác ổn định, lâu dài hơn là các đơn đặt hàng khổng lồ chỉ thực hiện một lần.

Đôi khi, việc đề nghị chấp nhận rủi ro cao hơn một chút về điều khoản thanh toán có thể giúp đàm phán giảm yêu cầu về số lượng. Đó là một sự đánh đổi, nhưng nếu bạn giữ chi phí hoạt động ở mức thấp, bạn sẽ luôn linh hoạt. Hãy tin tôi đi, tính linh hoạt mang lại nhiều lợi ích hơn là chỉ đơn giá rẻ.

Dòng dưới cùng

Mua với số lượng lớn không phải là điều xấu—tìm nguồn cung ứng thông minh là điều đó. Đừng để câu trích dẫn ban đầu làm bạn mù quáng trước bức tranh tổng thể. Cho dù đó làvải lưới làm ghế bán buôn mua số lượng lớnhoặc thứ gì khác, luôn tính đến yếu tố lưu trữ, rủi ro về chất lượng và lợi nhuận tiềm năng. Giữ bạn bè thân thiết nhưng luôn tự mình xác minh các tuyên bố của nhà cung cấp. Bản thân tương lai của bạn sẽ cảm ơn bạn vì đã tiết kiệm được số tiền ký quỹ bổ sung đó!

Tại sao tôi gần như tiêu hết 3 nghìn đô la vào vải lưới

Được rồi, đã đến lúc thú nhận: ba năm trước, tôi đang ngồi trong văn phòng nhìn chằm chằm vào các hóa đơn, cố gắng tìm hiểu xem ngân sách đặt hàng ghế của chúng tôi đã sai ở đâu. Chúng tôi đã lên kế hoạch cho mọi thứ—thiết kế, tiến trình, thậm chí còn chọn ra màu xám hoàn hảo. Nhưng sau đó đến lời trích dẫn về vải, và tôi há hốc mồm.

Hóa ra, chúng tôi đã xem xét bán buôn vải lưới cho ghế mà không kiểm tra một chi tiết thông số kỹ thuật nhỏ nào. Sự khác biệt? Khoảng cách số lượng sợi nửa inch. Hoang dã, phải không? Đây là điều đã xảy ra khi chúng tôi thực sự hỏi những câu hỏi khó.

Trò chơi số không ai nói đến

Đây là điều không ai cảnh báo bạn khi bạn đi mua sắmBán buôn vải lưới làm ghế: các nhà sản xuất sẽ vui vẻ báo cho bạn dòng sản phẩm cao cấp của họ nếu bạn không biết chính xác thông số kỹ thuật mình cần. Nhà cung cấp của tôi đã báo giá cho chúng tôi từ 8,50 USD đến 14,20 USD mỗi yard vuông—cùng một công ty, cùng màu sắc, số lượng sợi khác nhau.

Lúc đầu tôi nghĩ đó chỉ là sự biến động của thị trường. Sau đó tôi yêu cầu được xem các mẫu mẫu cạnh nhau. Một người cảm thấy mềm mại hơn một chút nhưng bị kéo dài quá nhiều theo thời gian. Cái còn lại giữ hình dạng của nó một cách hoàn hảo. Cả hai đều ghi "lưới cao cấp" trên nhãn, nhưng sự khác biệt về số lượng sợi 0,5" đó có nghĩa là tất cả.

Mua số lượng lớn thực sự có ý nghĩa gì đối với lợi nhuận của bạn

Khi bạn đang làm mộtmua số lượng lớncủa nội thất văn phòng, số tiền tiết kiệm được trên mỗi mét vuông đó nhân lên nhanh hơn bạn nghĩ. Tôi đã tính toán các con số sau sai lầm của chúng tôi: 500 chiếc ghế × mỗi chiếc 0,5 thước × chênh lệch 5,70 USD = 1.425 USD chỉ dựa trên chất lượng vải. Cộng thêm chi phí thay thế và đột nhiên chúng tôi đang nói đến gần hơn 3 nghìn đô la.

Thành thật mà nói, nó phụ thuộc vào tình hình. Chắc chắn, đối với các dãy phòng điều hành hướng tới khách hàng, hãy đầu tư vào kiểu dệt dày hơn. Nhưng đối với những nhân viên văn phòng ngồi đó tám tiếng mỗi ngày để xem các cuộc gọi Zoom? Loại vải tầm trung với thông số kỹ thuật phù hợp sẽ thực hiện được công việc mà không tốn kém.

Những câu hỏi tôi ước gì có người hỏi tôi sớm hơn

• Mật độ dệt thực tế là gì?

• Vật liệu này có chịu được sự mài mòn hàng ngày không?

• Tôi có thể lấy mẫu trước khi cam kết đặt hàng không?

Nghe có vẻ cơ bản nhưng ban đầu tôi không đủ thông minh để hỏi những điều này. Cuối cùng, khi tôi bắt đầu yêu cầu bảng thông số kỹ thuật chi tiết, các nhà cung cấp đã minh bạch về mức giá của họ. Hóa ra, khoản chênh lệch 1.400 USD đó không phải là cơ hội giảm giá mà là đòn bẩy đàm phán tốt hơn.

Điểm mấu chốt: luôn kiểm tra bản in đẹp trênBán buôn vải lưới làm ghếgiao dịch. Những chi tiết đặc điểm kỹ thuật dường như nhỏ đó sẽ tăng lên nhanh chóng. Lần tới khi bạn đi mua sắm, hãy mang theo thước dây, máy tính và có thể cả cà phê—tôi chắc chắn đã làm như vậy với chiếc của tôi.

Ngừng trả quá nhiều tiền cho vải ghế lưới

Bạn có bao giờ cảm thấy mình đang chìm đắm trong báo giá nhưng vẫn phải trả quá nhiều tiền không? Tôi đã thấy vô số nhà quản lý văn phòng và người tổ chức sự kiện lãng phí ngân sách cho việc mua buôn vải lưới làm ghế vì họ bỏ sót những chi tiết nhỏ. Hãy khắc phục điều đó.

Tại sao người mua số lượng lớn vẫn phải trả quá nhiều?

Hầu hết mọi người cho rằng báo giá thấp nhất = thỏa thuận tốt nhất. Không đúng sự thật. Một chuỗi nhà hàng mà tôi khuyên gần như đã phá hỏng hợp đồng của họ vì họ đã bỏ qua việc hỏi về mật độ sợi trong vải lưới dành cho những chiếc ghế mua sỉ với số lượng lớn. Hóa ra vải rẻ hơn có nghĩa là phải sửa chữa 6 tháng một lần. Ối.

• Phí vận chuyển ẩn

• Sự khác biệt về chất lượng giữa các lô

Thật khó chịu khi bạn nghĩ mình thông minh nhưng cuối cùng lại chi tiêu nhiều hơn. Ngay cả những người mua dày dạn cũng có chuyến đi đến đây. Bạn có nhớ chủ cửa hàng nội thất cửa hàng đã bị bắt quả tang trả gấp đôi cho việc đặt hàng lại không? Họ chưa bao giờ kiểm tra tính nhất quán của mẫu trước tiên.

Những điều cần hỏi trước khi ký một thỏa thuận

Đây là điều đã thay đổi mọi thứ đối với chúng tôi: yêu cầu chia nhỏ thành từng khoản. Khi đàm phán mua buôn vải lưới làm ghế, tôi đã học cách hỏi về xếp hạng khả năng chống tia cực tím và kiểm tra khả năng chịu tải. Các nhà cung cấp thường bỏ qua việc chia sẻ những thông tin này trừ khi bị ép. Di chuyển thông minh tiết kiệm hàng ngàn.

Một người thay đổi trò chơi khác? Xây dựng mối quan hệ. Một khách hàng hiện được ưu tiên giảm giá sau 2 năm tin tưởng. Họ chuyển đổi nhà cung cấp giữa hợp đồng và tiết kiệm 30% vải lưới khi mua buôn ghế với số lượng lớn. Sự kiên nhẫn sẽ được đền đáp - theo nghĩa đen.

Suy nghĩ cuối cùng (Không có biệt ngữ)

Nhìn này, tôi hiểu rồi. Tìm nguồn cung ứng cảm thấy áp đảo. Nhưng việc bỏ qua việc thẩm định sẽ tốn kém hơn rất nhiều so với việc dành thêm giờ để kiểm tra các nhà cung cấp. Lần tới khi bạn xem lại báo giá, hãy hỏi: "Điều gì xảy ra nếu vải bị phai màu?" hoặc "Tôi có thể xem nhật ký sản xuất gần đây không?" Những câu hỏi nhỏ ngăn chặn những cơn đau đầu lớn.

Và này—nếu ai đó gây áp lực buộc bạn phải quyết định ngay bây giờ, hãy bỏ đi. Các đối tác thực sự sẽ không hối thúc bạn. Bạn xứng đáng được giao dịch tốt hơn mà không ảnh hưởng đến chất lượng. Hãy tiến lên và mặc cả một cách khôn ngoan! 🛠️

Tại sao bạn có thể phải trả quá nhiều cho ghế lưới

Tôi đã chứng kiến ​​các doanh nghiệp đổ tiền vào nội thất văn phòng mà không hề nhận ra. Nếu bạn đang muaBán buôn vải lưới làm ghế, có thể bạn đang để lại hàng trăm trên bàn cho mỗi đơn hàng. Đây là những gì không ai nói với bạn.

Bẫy chi phí ẩn

Quay lại khi tôi bắt đầu tìm nguồn cung ứng ghế, tôi nghĩ rẻ nhất = tốt nhất. Sai lầm lớn. Vải lưới rẻ tiền thường có cảm giác mỏng manh sau sáu tháng ngồi hàng ngày. Bạn sẽ thay thế sớm hơn, tốn kém hơn về lâu dài.Chất lượng không phải là tùy chọn—đó là công cụ tăng cường ROI của bạn.

Những gì người mua số lượng lớn bỏ qua

• Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) ẩn phí—yêu cầu định giá theo từng khoản.

• Chi phí vận chuyển được tính vào dưới dạng phí “xử lý”—luôn thương lượng các điều kiện vận chuyển.

Kiểm tra chất lượng DIY của bạn

Trước khi ký hợp đồng, kéo mẫu vải. Kéo căng nó giữa các ngón tay của bạn—nếu nó chùng xuống, hãy bỏ đi. Đồng thời kiểm tra mật độ mũi khâu: nhiều mũi khâu hơn trên mỗi inch = độ bền tốt hơn. Nghe có vẻ hiển nhiên nhưng nhà cung cấp bỏ qua điều này trừ khi BẠN yêu cầu.

Giảm giá hàng loạt không tự động

Chỉ đặt hàng hơn 50 chiếc ghế không đảm bảo sẽ có ưu đãi. Tôi đã mặc cả để tiết kiệm được 18% cho lần cuối cùng của mìnhmua số lượng lớnbằng cách đóng gói các bộ phận bảo trì nữa. Mẹo chuyên nghiệp: Đặt mức giảm giá xung quanh mối quan hệ hợp tác—không phải sự tuyệt vọng.

Việc trả quá nhiều tiền xảy ra khi bạn tin tưởng vào các danh mục bóng bẩy hơn là séc thực tế. Cuộc gọi tiếp theo của nhà cung cấp, thông số kỹ thuật nhu cầu + mẫu trước. Ví của bạn sẽ cảm ơn bạn sau này.